江西省吉水縣興華天然香料有限公司是一家行業(yè)內(nèi)頗具影響的企業(yè)，總經(jīng)理張親春今年53歲，江西省吉水縣人，說(shuō)起自己的經(jīng)歷，他不住地感慨教育的重要性，高中剛畢業(yè)就進(jìn)入社會(huì)的他常常感到知識(shí)不夠用。他不無(wú)羨慕地說(shuō)，現(xiàn)在很多企業(yè)家都受過(guò)良好的教育，而自己是邊學(xué)邊做，經(jīng)歷了改革開(kāi)放的洗禮，在行業(yè)中摸爬滾打了幾十年，才得到了今天的成就。而談起曾經(jīng)受到的挫折時(shí)，張親春的語(yǔ)氣很輕松，頗有一種“寶劍鋒從磨礪出”的豪氣。

　　興華天然香料有限責(zé)任公司的前身是江西省吉水縣水南藥用油提煉廠，由張親春創(chuàng)辦于1982年，主營(yíng)天然香料、藥用輔料的加工生產(chǎn)和貿(mào)易業(yè)務(wù)。十多年來(lái)的四處奔波，張親春深深體會(huì)到小打小鬧難以形成氣候。

　　1997年，張親春東挪西借了幾十萬(wàn)元，引進(jìn)一套提煉香料油的加工設(shè)備，把提煉油廠整體遷入吉水縣工業(yè)城。公司于當(dāng)年7月正式投產(chǎn)，開(kāi)始生產(chǎn)樟油和山蒼籽油類產(chǎn)品。但由于設(shè)備陳舊、生產(chǎn)工藝落后、生產(chǎn)技術(shù)滯后、管理不到位等諸多因素，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不合格，再加上產(chǎn)量小成本大，從1997年起至1998年公司虧損達(dá)80萬(wàn)元之多，瀕臨倒閉。是負(fù)債停辦，還是重整旗鼓？這是擺在公司股東們面前的選擇。作為股東之一兼董事長(zhǎng)的張親春，率先提出公司重組并愿意一人承擔(dān)債務(wù)，接管瀕臨絕境的興華公司，另一股東被他的執(zhí)著所感動(dòng)，毅然決定留下來(lái)共謀振興大業(yè)。

　　為了使企業(yè)盡快走出困境，張親春擠出自己吃飯睡覺(jué)的時(shí)間鉆研有關(guān)香料油加工生產(chǎn)的化工專著，并將自己十多年來(lái)從事香料油加工的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，從失敗中吸取教訓(xùn)，重整旗鼓。他還多次到南昌、南京、上海等地的科研機(jī)構(gòu)，向?qū)＜覍W(xué)者請(qǐng)教。張親春自嘲自己是打不死摔不爛的硬骨頭，了解他經(jīng)歷的人都知道，正是因?yàn)檫@份執(zhí)著和對(duì)行業(yè)的無(wú)限熱情，才鑄就了今天在業(yè)界頗有影響力的興華天然香料有限責(zé)任公司。

　　現(xiàn)在的興華天然香料有限公司已經(jīng)發(fā)展成為一家以生產(chǎn)林化、天然藥用香料產(chǎn)品為主的民營(yíng)企業(yè)，公司占地面積50余畝，依托當(dāng)?shù)?00多萬(wàn)畝的濕地松資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持"誠(chéng)實(shí)守信，勵(lì)精圖治"的宗旨，以“質(zhì)量第一，用戶至上”為理念，產(chǎn)品質(zhì)量深受國(guó)內(nèi)外新老客戶的好評(píng)。

　　如果說(shuō)對(duì)行業(yè)的執(zhí)著是張親春不斷將企業(yè)發(fā)展壯大的法寶，那么“誠(chéng)實(shí)守信”就是守住興華天然香料有限責(zé)任公司這塊牌子的秘密武器。張親春視“誠(chéng)信”二字值千金，堅(jiān)守“誠(chéng)實(shí)做人、誠(chéng)心辦事”的信條，不管是與客戶洽談生意，還是向銀行貸款，始終堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信，踐諾履約，從而吸引眾多的客戶與他建立買賣和合作伙伴關(guān)系。

　　2002年，張親春聯(lián)系到一家公司，經(jīng)過(guò)介紹和交談，對(duì)方非常欣賞他誠(chéng)懇的態(tài)度、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)。在全面考察了興華公司的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、公司面貌之后，雙方簽訂了供應(yīng)α蒎烯100噸的合同訂單，限期兩個(gè)月交貨。

　　然而簽單后不到一個(gè)月，α蒎烯銷售價(jià)上漲，從簽單單價(jià)每噸3500元上漲到每噸4500元，而且還在繼續(xù)上漲。面對(duì)市場(chǎng)的變化，張親春依然決定以誠(chéng)信為本，按期完成了供貨合同。第二筆業(yè)務(wù)的訂單——供應(yīng)β蒎烯200噸、α蒎烯300噸的合同簽訂，因生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)困難，張親春請(qǐng)求預(yù)付定金?；谏洗蔚挠淇旌献?，對(duì)方應(yīng)允預(yù)付200萬(wàn)元，解了燃眉之急。

　　還有一次，公司極需資金擴(kuò)大生產(chǎn)，張親春欲與廣東一家進(jìn)出口公司謀求合作。然而進(jìn)出口公司代表看到陳舊的廠房，猶豫了。但他們還是將信將疑的預(yù)付了680萬(wàn)元訂金，并特派了四個(gè)技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)。為了證明這項(xiàng)投資是值得的，張親春三天三夜沒(méi)合眼，帶著員工們一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地檢查，加班加點(diǎn)，終于在合同期內(nèi)保質(zhì)保量地完成任務(wù)。這家進(jìn)出口公司從每月一檢到兩月一檢，最后全部免檢，還干脆投資1800萬(wàn)元，與張親春合股組建預(yù)計(jì)年產(chǎn)值上億元的新化工公司，共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　張親春的發(fā)展理念非常清晰，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，以誠(chéng)信服務(wù)開(kāi)拓營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，依托國(guó)內(nèi)外貿(mào)出口公司做好大單出口，同時(shí)維持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售情況。他認(rèn)為生產(chǎn)獲利主要還是靠深度加工，因?yàn)樯a(chǎn)的產(chǎn)品附加值高，更有利于企業(yè)生存和發(fā)展。所幸的是金融危機(jī)對(duì)公司的影響并不大，他對(duì)未來(lái)的發(fā)展很樂(lè)觀，笑稱人家不能生產(chǎn)的我老張照樣生產(chǎn)，人家不能賣的我照樣賣。當(dāng)然在這個(gè)信息時(shí)代，工廠也不能光是埋頭生產(chǎn)，松香網(wǎng)就給他的決策提供了關(guān)于原料和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信息支持。

　　人說(shuō)五十而知天命，多年的歷練造就了一位運(yùn)籌帷幄、踏實(shí)穩(wěn)健的企業(yè)家，但樸實(shí)仍是張親春最閃光的一面。人在商旅，或春風(fēng)得意，或疲憊不堪。因?yàn)闃銓?shí)，得意時(shí)不會(huì)忘乎所以，惆悵時(shí)也不會(huì)喪失信心。張親春憑借著與生俱來(lái)的堅(jiān)定與誠(chéng)實(shí)在商場(chǎng)上獲得認(rèn)可、贏得贊譽(yù)，這一可貴的品質(zhì)也將注入興華天然香料有限公司的企業(yè)文化，伴隨公司的發(fā)展壯大，而不斷發(fā)揚(yáng)光大。

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