呼喚合作共贏
   
    ——記南寧泰森林化有限公司總經(jīng)理莫茂昌

    相對(duì)于廣西廣為人知的制糖生產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，松香產(chǎn)業(yè)曾被視為小行業(yè)。但廣西南寧泰森林化有限公司近年來(lái)卻做出非凡的成績(jī)：2004年該公司松香出口量達(dá)21000余噸，出口創(chuàng)匯超千萬(wàn)美元，躍居全國(guó)出口松香排名第三。

  泰森林化有限公司總經(jīng)理莫茂昌在廣西松香界早有盛名，也是一個(gè)“老松香”。他早在1983年就進(jìn)入廣西區(qū)林化公司開始工作，于2002年成立了廣西南寧泰森林化有限公司。在春寒料峭的2005年的初春，他接受了記者的采訪。在他整潔的辦公室的窗旁，可以看見南寧市優(yōu)美沉靜的南湖和郁郁蔥蔥的綠城景象。而莫茂昌總經(jīng)理顯得有些靦腆，似乎不擅言詞。他和我們談了自己的一些想法：

   一、做大做強(qiáng)松香行業(yè)，積極拓展林化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

    泰森林化是廣西較大的專業(yè)經(jīng)營(yíng)松香、桐油系列林化產(chǎn)品的生產(chǎn)貿(mào)易、出口型企業(yè)。該公司是廣西林業(yè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)松香分會(huì)理事單位。并已獲得國(guó)家商務(wù)部進(jìn)出口企業(yè)資格證書，取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。該公司籌資投資、控股松香生產(chǎn)廠家，現(xiàn)已有7家投資、控股、合作的松香企業(yè)，均分布在馬尾松林區(qū)的源頭。這幾家松香廠的生產(chǎn)工藝均為連續(xù)法蒸汽生產(chǎn)，公司年度總供應(yīng)量穩(wěn)定在4萬(wàn)噸以上。近年來(lái)，公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，特一級(jí)品率達(dá)98%以上，贏得多家國(guó)內(nèi)外客戶指定作為其供應(yīng)商的信譽(yù)，供應(yīng)下屬工廠的松香、桐油系列產(chǎn)品。產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷日本、南韓及歐洲等國(guó)家和地區(qū)。

    同時(shí)，泰森林化還擁有2家桐油生產(chǎn)廠家，分布在桐油果林區(qū)，拓展林化產(chǎn)業(yè)，發(fā)展桐油的出口業(yè)務(wù)。

    廣西南寧泰森林化有限公司一直看好松香行業(yè)，擴(kuò)大松香生產(chǎn)規(guī)模，隆安泰森林化有限公司籌建進(jìn)展順利，確保2005年5月投產(chǎn)，年生產(chǎn)能力約為8000—10000噸。泰森林化公司還在2005年2月1日迎來(lái)了公司的三周年慶典。在慶典會(huì)上，廣西玉林和南寧的松香生產(chǎn)廠家廠長(zhǎng)、南寧建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等有關(guān)金融機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人都到會(huì)祝賀。

    二、抓住機(jī)遇，拓寬出口渠道。

    中國(guó)近年來(lái)開始取消出口配額限制，給廣大松香經(jīng)銷商創(chuàng)造了出口機(jī)會(huì)。2004年世界松香年會(huì)在中國(guó)上海舉行。莫總也參加了會(huì)議，并結(jié)識(shí)了業(yè)內(nèi)的朋友和專家。莫總認(rèn)為多參加行業(yè)會(huì)議，多增加一個(gè)平臺(tái)，了解客戶的需要，才能把握市場(chǎng)的方向，在與市場(chǎng)起伏的博弈中取得優(yōu)勢(shì)。

    三、樹立松香質(zhì)量品牌，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，呼喚合作共贏。

    對(duì)廣西松香業(yè)的發(fā)展前途，莫總顯得很有信心，他希望能加大對(duì)松香企業(yè)的投資力度，擴(kuò)大合作的范圍。廣西是中國(guó)生產(chǎn)和銷售松香大省，2003年全國(guó)出口松香30.12萬(wàn)噸，廣西出口10.64萬(wàn)噸，占35%以上；2004年全國(guó)出口松香34.29萬(wàn)噸，廣西出口15.3萬(wàn)噸，占45%左右。玉林、南寧片的松香深加工的比較少，主要用于出口，如果能協(xié)調(diào)價(jià)格，就不會(huì)造成低價(jià)拋貨的不利局面。如能確立廣西松香賣方市場(chǎng)的地位，形成合力，達(dá)到共贏，避免外商的壓價(jià)。保持松香價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)外商、經(jīng)銷商以及生產(chǎn)企業(yè)和松香客戶都是有益無(wú)害的。2004年松香價(jià)格有起有伏，低到3900元，高到5100元，如松香價(jià)格能穩(wěn)定在4700—5200元/噸比較合理。如果能有相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格，更能促進(jìn)廣西松香業(yè)的健康發(fā)展。

    莫總還認(rèn)為樹立南寧松香的質(zhì)量品牌十分重要，做好純馬尾松特級(jí)松香和一級(jí)松香的生產(chǎn)和銷售工作，避免把濕地松香和馬尾松松香混合起來(lái)銷售，一定要保護(hù)客戶的利益，維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)。

    當(dāng)記者問起，有些大企業(yè)想在產(chǎn)區(qū)辦廠，與產(chǎn)區(qū)的廠家合作，但沒有成功，而莫總卻獲得了成功，秘訣是什么。莫總笑了笑，輕輕說(shuō)：互利合作，要對(duì)產(chǎn)區(qū)的廠家負(fù)責(zé)，講信用，互相體諒，讓對(duì)方獲得利益，自己才能獲利。要和客戶、廠家建立長(zhǎng)久的合作。

    樸實(shí)的話語(yǔ)卻道出企業(yè)生存發(fā)展的真諦。合作共贏是企業(yè)發(fā)展的共同目的和發(fā)展方式。愿廣大松香從業(yè)者齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌。（邕子）