梧州屬華南丘陵地形，四周有20多座大的山峰，擁有森林覆蓋率超過(guò)70%的本土資源優(yōu)勢(shì)，隨處可見(jiàn)廣西本土的優(yōu)勢(shì)林業(yè)資源——馬尾松，其松脂質(zhì)量和產(chǎn)量在世界上均名列前茅。梧州周邊也是中國(guó)松香深加工最集中的地方，梧松集團(tuán)、日本荒川、廣西日成、廣東華林，四家松香深加工巨頭，聚集在圍繞西江的方圓十公里范圍內(nèi)。

　　日前，筆者走訪這一片區(qū)時(shí)，與梧松集團(tuán)總裁車(chē)乾池就目前松香行情進(jìn)行了交流。

　　以下為訪談實(shí)錄：

　　華訊松香網(wǎng)：

　　車(chē)總，您好!請(qǐng)問(wèn)您如何看待現(xiàn)在的松香市場(chǎng)?

　　車(chē)總：

　　早些年，中國(guó)松香在全球擁有很強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，現(xiàn)在話語(yǔ)權(quán)正在逐步削弱，主要是由于松香產(chǎn)量的逐年減少，也由于我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的問(wèn)題比較多，比如產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)序發(fā)展以及投機(jī)心態(tài)等問(wèn)題很明顯。

　　我最近到云南、東北、江浙等地走了一趟，看到幾個(gè)石化大戶生產(chǎn)的石油樹(shù)脂，其質(zhì)量之好、價(jià)格之低完全超出我們的想象。同時(shí)也看到好幾個(gè)前幾年上馬的松香樹(shù)脂生產(chǎn)線都已經(jīng)停產(chǎn)。不能再做松香樹(shù)脂，但廠方投入大，也不能直接放棄，只好轉(zhuǎn)型做其他產(chǎn)品。其中一些工廠正在計(jì)劃技改，生產(chǎn)歧化松香。這樣歧化松香生產(chǎn)企業(yè)又在不斷增加，歧化松香不久可能也會(huì)出現(xiàn)松香樹(shù)脂現(xiàn)在這樣的局面。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　您認(rèn)為應(yīng)該如何理性客觀的看待當(dāng)前的松香市場(chǎng)?

　　車(chē)總：

　　第一點(diǎn)，要認(rèn)識(shí)到‘脂賤傷農(nóng)’這個(gè)道理。現(xiàn)在勞動(dòng)力成本增加了，價(jià)格低脂農(nóng)不愿意上山采脂。松香不像礦產(chǎn)資源，不開(kāi)采可以保留，它是一天不采就浪費(fèi)一天。因此，在正常情況下松香價(jià)格總趨勢(shì)是逐步向上的。

　　第二點(diǎn)，“高處不勝寒”，松香價(jià)格過(guò)高將對(duì)行業(yè)造成永久的、不可逆轉(zhuǎn)的傷害。如果松香價(jià)格過(guò)高，下游產(chǎn)業(yè)會(huì)被迫尋找替代品，一旦找到就再也不需要松香，對(duì)行業(yè)沖擊會(huì)非常大。因此，期望過(guò)高也是不現(xiàn)實(shí)的。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　從您以上的談話中可以看出，您對(duì)這個(gè)行業(yè)所持的態(tài)度比較理性。

　　車(chē)總：

　　謝謝。我補(bǔ)充一下，剛才說(shuō)到我們?cè)谌虻脑捳Z(yǔ)權(quán)逐漸減弱，這是指作為原材料的松香話語(yǔ)權(quán)。隨著我們中國(guó)松香行業(yè)的深加工程度越來(lái)越高，科技含量越來(lái)越高，我們的整體話語(yǔ)權(quán)還是會(huì)不斷提高的。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　當(dāng)前松香界的問(wèn)題，需要時(shí)間調(diào)整。您認(rèn)為這個(gè)行業(yè)多久能夠回歸理性發(fā)展?

　　車(chē)總：

　　哈哈，這誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。就像經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性規(guī)律一樣，它必然會(huì)有這樣一個(gè)過(guò)程。都投入到樹(shù)脂，必然會(huì)有一部分樹(shù)脂企業(yè)倒下。齊頭轉(zhuǎn)向歧化松香，必然也會(huì)導(dǎo)致部分歧化松香企業(yè)倒閉。這個(gè)過(guò)程是很痛苦的，但也是難以避免的。經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整，經(jīng)過(guò)自然的優(yōu)勝劣汰，說(shuō)不定10年以后會(huì)有一個(gè)比較理性的局面出來(lái)。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　那么您認(rèn)為接下來(lái)中國(guó)松香行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的?

　　車(chē)總：

　　第一，可能會(huì)向勞動(dòng)力成本低的國(guó)家尋找出路。松香是勞動(dòng)密集型行業(yè)，中國(guó)的勞動(dòng)力成本在不斷增加，松香行業(yè)的成本也就隨之增加，所以要尋找新的發(fā)展突破口。

　　第二，進(jìn)口松香量會(huì)增加。中國(guó)松香減產(chǎn)是必然趨勢(shì)。我們是全國(guó)最早出口松香/松節(jié)油的企業(yè)，也是最早進(jìn)口松香/松節(jié)油的企業(yè)之一。進(jìn)口松香/松節(jié)油是一件好事，說(shuō)明中國(guó)的松香深加工產(chǎn)品越來(lái)越多或量越來(lái)越大、科技含量越來(lái)越高，所以原材料需求才會(huì)增加。我們從賣(mài)原材料轉(zhuǎn)變成進(jìn)口原材料，再賣(mài)深加工產(chǎn)品，說(shuō)明產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　第三，產(chǎn)品研發(fā)會(huì)加快，科研投入會(huì)加大，隨之來(lái)的行業(yè)的深加工程度會(huì)提高。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　目前的行情市場(chǎng)不樂(lè)觀，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

　　車(chē)總：

　　不同企業(yè)有不同的應(yīng)對(duì)方法。當(dāng)然，向深加工發(fā)展也是一個(gè)方向。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　梧松是如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?

　　車(chē)總：

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)我們一直在想辦法，但是蛋糕只有這么大，因此在目前的情況下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。只有不斷壓縮成本，才不至于被惡性競(jìng)爭(zhēng)壓跨。唉，山寨價(jià)格實(shí)在太低啦。

　　當(dāng)然，質(zhì)量和服務(wù)是更重要的。四年前，我們給美國(guó)的一家工廠發(fā)了一批貨，因?yàn)槊绹?guó)海關(guān)問(wèn)題而耽擱很長(zhǎng)時(shí)間;當(dāng)時(shí)他們等著原材料生產(chǎn)，十分著急;我們想了很多辦法幫他們解決了問(wèn)題，盡管我們也因此產(chǎn)生了一些損失。最近我們?nèi)グ菰L這家工廠，他們還提起這件事，說(shuō)我們作為供應(yīng)商能夠想盡辦法為客戶解決問(wèn)題，他們很感動(dòng)。即使現(xiàn)在同等產(chǎn)品有更低的報(bào)價(jià)，他們?nèi)匀辉敢獍?0%的訂單給我們;并且表示，像我們這樣規(guī)模的公司，因?yàn)槌杀驹?，價(jià)格壓到不能再壓縮的情況下成本仍然會(huì)比有些小廠高，他們能夠理解。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　您認(rèn)為，松香如何去開(kāi)拓新的應(yīng)用市場(chǎng)，增加市場(chǎng)占有率?

　　車(chē)總：

　　要開(kāi)發(fā)出全新的、可以直接應(yīng)用的單一松香產(chǎn)品領(lǐng)域很難。但是隨著其它領(lǐng)域產(chǎn)品的升級(jí)換代，不僅會(huì)帶動(dòng)松香深加工產(chǎn)品量的變化，更會(huì)帶動(dòng)更精細(xì)、質(zhì)量更好的松香新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。松香行業(yè)的創(chuàng)新，必須跟隨著科技的發(fā)展。隨著新材料的出現(xiàn)，松香及其深加工產(chǎn)品作為附屬品也必須更新提高。松香作為一種獨(dú)立的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上的不多，大都依附于其他產(chǎn)品。所以要?jiǎng)?chuàng)新，更多的是跟著別的產(chǎn)品一起創(chuàng)新，一起進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　您提到產(chǎn)品研發(fā)，是根據(jù)客戶需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還是先開(kāi)發(fā)產(chǎn)品再尋求客戶?

　　車(chē)總：

　　都有。根據(jù)市場(chǎng)需求做研發(fā)比較多，但也有立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)、培養(yǎng)客戶做研發(fā)的。相比起來(lái)，后一種研發(fā)需要有更大的投入和更遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略眼光。去年日本哈利瑪七十多歲的老社長(zhǎng)到訪我們公司，他告訴我哈利瑪曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)產(chǎn)品——研究在高寒地帶零下20度以下汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)用的松香，前后用了整整10年時(shí)間。另一家日本公司荒川公司，他的研究院有200多人，我們?nèi)珖?guó)的松香行業(yè)研究人員加起來(lái)可能也沒(méi)有這么多。所以與國(guó)外同行相比，我們這方面的投入還不足，差距非常大。

　　華訊松香網(wǎng)：

　　我們知道，您以前是在政府部門(mén)，是如何與松香行業(yè)結(jié)緣的?

　　車(chē)總：

　　哈哈，從小就在松樹(shù)下長(zhǎng)大，喜歡松香味。梧州松脂廠是中國(guó)最早最大的松香廠，1992年我作為地區(qū)行署項(xiàng)目顧問(wèn)曾在松脂廠工作了半年。后來(lái)又一個(gè)不小心走進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，跌跌撞撞、摸爬滾打，到現(xiàn)在已經(jīng)欲罷不能了，上癮了。